이 글은 고2 천재 <화법과 언어> 교과서에 실린 ‘화자의 공신력과 세 가지 설득 전략’ 단원을 내신·수능 관점에서 정리한 내용입니다. 연설의 개념부터 화자의 공신력, 이성·감성·인성적 설득 전략, 그리고 실제 연설 예시까지 한 번에 정리해 시험 직전에 다시 보기 좋게 구성했습니다.
📋 목차
단원 개요 : 왜 ‘연설’ 단원이 중요한가?
연설은 공식적인 상황에서 화자가 청중에게 자신의 주장이나 의견을 전달하는 말하기입니다. 단순히 말만 잘하면 되는 것이 아니라, 청중의 행동과 생각의 변화를 이끌어 내는 것이 목적이죠. 그래서 이 단원에서는 연설의 설득력을 높이는 조건으로 화자의 공신력과 세 가지 설득 전략을 묶어서 함께 다룹니다.
실제 내신·수능에서는 “이 화자의 공신력이 높은 이유는?”, “어떤 설득 전략이 사용되었는가?”, “설득 전략 사용의 효과로 적절한 것은?” 같은 유형으로 자주 출제됩니다. 개념을 외우는 것에서 끝나지 말고, 구체적인 문장에 어떻게 드러나는지까지 보는 것이 핵심입니다.
화자의 공신력 개념과 구성 요소
공신력이란 공적인 신뢰를 받을 만한 능력입니다. 화자가 얼마나 믿을 만한 사람인지, 전문성이 있는지, 진지하게 말하는지에 따라 같은 내용을 말해도 설득력 차이가 크게 납니다.
교과서에서는 공신력을 다음과 같은 요소로 정리합니다.
- 성품 : 말과 행동이 진실되고 바른가?
- 평판 : 사람들에게 긍정적인 평가를 받고 있는가?
- 전문성 : 화제가 되는 영역에 대해 지식과 경험을 갖추었는가?
- 표현력 : 차분하고 자신감 있게, 태도와 말투를 잘 조절하는가?
중요한 점은, 나이와 학력이 곧 공신력은 아니라는 것입니다. 교과서에는 말랄라 유사프자이, 그레타 툰베리처럼 10대 청소년이 진솔한 언어와 꾸준한 활동으로 세계를 움직인 사례가 제시됩니다. 평소의 언행, 성실한 활동, 넓은 시야가 쌓여 공신력으로 드러난다는 걸 기억해 두세요.
세 가지 설득 전략(이성·감성·인성) 정리
1. 이성적 설득 전략
이성적 설득 전략은 타당한 근거와 논리적인 추론으로 설득하는 방법입니다. 연구 결과, 통계 수치, 역사적 사실, 전문가의 의견 등을 제시해 “그래서 이 결론이 합리적이다”라는 흐름을 만드는 것이 포인트입니다. 수치나 자료가 나오면 대부분 이성적 설득 전략을 의심해 보면 됩니다.
2. 감성적 설득 전략
감성적 설득 전략은 청중의 감정에 직접 호소하는 전략입니다. 기쁨·슬픔·분노·두려움 같은 감정을 자극해 공감을 끌어내죠. 비유, 반복, 특별한 어휘, 강한 어조, 표정·몸짓 등이 모두 감성적 설득에 포함됩니다. 다만 근거 없이 감정만 자극하면 오히려 설득력이 떨어질 수 있다는 점도 교과서에서 함께 경고합니다.
3. 인성적 설득 전략
인성적 설득 전략은 화자의 성품과 진실한 태도를 드러내서 설득하는 방법입니다. “내가 실제로 이런 활동을 해 왔다.”, “이 문제를 이렇게 고민해 왔다.” 같은 말들이 여기에 해당합니다. 거짓 없이 자신의 경험을 이야기하고, 솔직한 태도로 연설에 임할수록 화자의 공신력이 높아지고 인성적 설득 전략도 자연스럽게 강해집니다.
교과서 연설 ① <잘 가, 비닐봉지야> 분석
이 글은 인도네시아의 멜라티·이사벨 위즌 자매가 바다를 지키기 위해 비닐봉지 사용을 줄이자는 내용을 담은 연설입니다. 짧지만 세 가지 설득 전략이 모두 들어 있어 연습용으로 아주 좋습니다.
- 처음(문제 제기) : 바다가 공기의 70%를 만들어 내고, 지구 생명체의 80% 이상을 지탱한다는 수치로 바다의 중요성을 강조합니다. → 구체적인 수치 제시는 이성적 설득 전략.
- 중간(해결 방안 제시) : “비닐봉지를 거부하는 것”이라는 아주 간단한 행동을 해결책으로 제시해 “우리도 할 수 있겠다.”는 생각을 주죠. → 실천 가능한 해법을 제시해 설득력을 높이는 부분입니다.
- 중간(활동 소개) : ‘잘 가, 비닐봉지야’ 단체를 만들고, 여러 나라 사람들과 만나며 5년 가까이 환경 운동을 해 왔다고 말합니다. → 꾸준한 활동은 화자의 성품·전문성을 보여 주는 인성적 설득 전략.
- 끝(행동 촉구) : “더 이상 기다릴 여유가 없다.”, “오늘 우리가 이 자리에 선 것은…” 같은 표현과 “해 주세요” 같은 부탁 표현을 반복해 청중의 두려움과 책임감을 자극합니다. → 감정을 흔드는 감성적 설득 전략.
실제 내신 문제에서는 각 문장을 보고 “어떤 설득 전략이 중점적으로 드러나는가”를 고르게 하거나, “화자의 공신력이 드러나는 부분”을 근거와 함께 쓰게 하는 서술형이 자주 나옵니다.
교과서 연설 ② 허준이 졸업 축사 분석 포인트
이 단원에는 수학자 허준이의 서울대학교 졸업 축사 일부도 제시됩니다. 필즈상 수상자, 프린스턴대 교수라는 정보는 이미 전문성과 평판을 보여 주죠. 여기에 연설 속 표현이 더해져 공신력이 한층 강화됩니다.
- “제 대학 생활은 … 길 잃음의 연속이었습니다.”처럼 자신의 실패 경험을 솔직하게 털어놓는 부분 → 인성적 설득 전략
- “취업 준비, 결혼 준비, 육아, 교육, 승진, 은퇴, 노후 준비를 거쳐 어디 병원 … 사망하기 위한 준비에 산만해지지 않기를 바랍니다.”처럼 일생의 과정을 나열하다가 ‘사망’이라는 단어를 배치한 부분 → 삶을 돌아보게 만드는 감성적 설득 전략
- “무례와 혐오와 경쟁과 분열과 비교와 나태와 허무의 달콤함에 길들지 말길”처럼 부정적 어휘를 이어서 사용해, 우리가 빠지기 쉬운 위험을 강하게 느끼게 하는 부분 → 역시 감성적 설득 전략.
- 수학에서 정의를 선택하는 방식을 예로 들어 언어 사용의 원리를 설명하는 문장 → 자신의 전공 분야를 활용해 설명하는 이성적 설득 전략 + 전문성에 기반한 공신력.
즉, 이 연설에서는 전문성 + 솔직함 + 독특한 어휘 선택이 합쳐져 강한 설득력을 만들어 냅니다.
내신·수능 대비 공부법 & 오답 패턴
이 단원에서 자주 나오는 오답 패턴을 정리해 보겠습니다.
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① 공신력 vs 인성적 설득 전략 혼동
공신력은 화자의 전반적인 신뢰도, 인성적 설득 전략은 연설 속에서 그 신뢰도를 드러내는 표현입니다. “오랫동안 활동해 왔다.”, “솔직한 고백” 같은 문장은 인성적 설득 전략이면서, 동시에 공신력을 높이는 근거가 됩니다. -
② 감성적 설득 전략을 ‘논리적이다’고 착각
감정을 크게 흔들어도, 근거와 자료 없이 감정만 자극하면 이성적 설득 전략이 아닙니다. 수치·자료·연구 결과가 나오는지 먼저 확인해 보세요. -
③ 한 문장에 여러 설득 전략이 섞여 있다는 점을 놓침
예를 들어 ‘잘 가, 비닐봉지야’에는 수치 제시(이성)와 두려움을 자극하는 어휘(감성)가 같은 부분에 함께 들어가기도 합니다. 시험에서는 “주로” 사용된 전략이 무엇인지에 초점을 맞추어 판단하세요.
마지막으로, 스스로 연설을 짧게라도 써 보는 것이 가장 좋은 공부입니다. 주제를 하나 정해 이성·감성·인성적 설득 전략을 최소 한 번씩 넣어 보고, 친구에게 읽어 준 뒤 “어디가 가장 설득력 있었는지” 피드백을 받아 보면 내신 수행평가, 수능 화법 지문까지 자연스럽게 연결됩니다.
Q1. 세 가지 설득 전략이 한 문장에 동시에 나타날 수도 있나요?
네. 실제 교과서 예문처럼 하나의 문장 안에 수치 제시(이성)와 감정 자극(감성), 화자의 경험 언급(인성)이 함께 들어갈 수 있습니다. 그래서 “어떤 전략이 더 중심인가?”를 기준으로 파악하는 연습이 중요합니다.
Q2. 청소년 연설 사례(위즌 자매, 말랄라 등)를 전부 외워야 하나요?
이름을 세세하게 외우기보다는, “어떤 활동으로 공신력을 얻었는지”, “어떤 표현이 이성·감성·인성적 설득 전략인지” 흐름만 정리해 두면 충분합니다. 내신 서술형에서는 사례 속 문장을 근거로 쓰는 연습이 중요합니다.
Q3. 수능에서도 이 단원이 직접적으로 나올 수 있나요?
수능 화법 지문에서도 연설, 강연, 축사 형태의 글이 자주 출제되고, 공신력·설득 전략을 묻는 문항이 자주 등장합니다. 교과서 단원에서 기본 개념을 확실히 잡아 두면 새로운 지문이 나와도 훨씬 빠르게 구조와 포인트를 잡을 수 있습니다.