🌍 서로가 만족하는 협상, 기후를 지킨 외교 전략 [고1 해냄 공통국어2] - 외솔스터디

시험에 나올 만한 협상의 실전 사례, 알고 있니?
단순히 말싸움이 아니야. 지구 환경을 지키기 위해 전 세계가 모인 리우 회의, 그 속에서 한국이 선진국과 벌인 치열한 협상 이야기를 통해, ‘서로가 만족하는 협상’이 어떻게 이루어지는지를 알게 될 거야.

고등학교 1학년 국어 교과서에 실린 이 글은 단순한 읽을거리가 아니야. 너의 내신 성적을 바꾸고, 변형 문제 출제 포인트까지 전부 담고 있어!

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📋 목차

1. 협상이란 무엇인가? 🤝

2. 리우 회의, 그 생생한 현장 🌐

3. '특허의 강제 실시'가 뭐길래? 💡

4. 협상의 절차, 그대로 따라가기 🔍

5. 성공적인 협상의 태도는? 💬

6. 리우 회의 이후, 우리가 얻은 것 ✅

1. 협상이란 무엇인가? 🤝

음... 그러니까 말이야, 우리가 흔히 "협상"이라고 하면 싸우지 않고 타협하는 이미지가 떠오르지? 맞아, 그게 핵심이야. 협상은 갈등 상황 속에서 서로의 주장을 조율하여 문제를 해결하려는 의사소통 방식이야.

특히 중요한 건, 협상은 자발적으로 참여하는 과정이라는 거야. 서로 이익이 얽혀 있는 상황에서 더 나은 결과를 얻고자 하는 노력이기 때문에 상호 작용이 활발할수록 좋은 결과로 이어질 수 있어.

💎 핵심 포인트:
협상은 단순한 대립이 아니라 ‘문제 해결’을 위한 협력의 시작점이다.

2. 리우 회의, 그 생생한 현장 🌐

자, 이제 실제 협상의 장으로 들어가 볼까? 1992년 브라질 리우데자네이루에서는 ‘지구 환경 보호’를 위한 전 세계 정상회의가 열렸어. 이름하여 ‘리우 지구 정상 회의’. 전 세계 178개국이 모여 ‘의제 21’이라는 새 헌장을 논의했지.

그런데, 여기서 중요한 건 우리나라가 단순히 참가자 역할을 넘어서 실제 협상에 깊숙이 뛰어들었다는 거야. 그 주제는 바로 ‘특허의 강제 실시’였지. 선진국이 독점하고 있는 환경 기술을 개발도상국에게도 제공할 수 있게 하자는 주장이었어.

“지구는 모두의 것이니까, 생존에 필요한 기술은 공평하게 나누자!”
이게 바로 당시 한국 대표단의 외침이었어.

그런데 쉽지 않았지. 선진국들은 기술의 독점 이익을 내려놓으려 하지 않았고, 다른 개발도상국도 관심이 없었거든. 그래서 더욱 전략적인 설득과 공감이 필요했어.

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3. '특허의 강제 실시'가 뭐길래? 💡

음... 이름만 들어도 좀 어려워 보이지? 하지만 진짜 중요해. ‘특허의 강제 실시’란, 특허권자가 기술을 독점해서 사회에 해를 끼칠 경우, 국가가 강제로 사용을 허용하는 제도야.

예를 들어, 오존층을 지킬 수 있는 기술이 몇몇 기업의 이익 추구 때문에 보급되지 않는다면? 인류의 생존보다 돈이 중요한 거잖아. 이런 특수한 상황에선 ‘공공의 이익’을 위해 제재를 가할 수 있어야 해. 한국은 바로 이런 점을 들어서 강하게 주장했지.

💡 TIP: 이 개념은 변형 서술형 문제로 자주 출제되니, 사례와 함께 외워두는 게 좋아!

4. 협상의 절차, 그대로 따라가기 🔍

협상이 그냥 말싸움이 아니야. 단계가 정해져 있고, 그 흐름을 잘 따라야 원하는 결과를 얻을 수 있어. 시작 → 조정 → 해결 이렇게 3단계로 진행돼.

단계	주요 활동	리우 회의 사례
시작	입장과 논거 파악	한국: ‘특허 강제 실시’ 필요 선진국: 기술 개발 의욕 저해 우려
조정	근본 동기 파악, 쟁점 조율	선진국: 독점 이익 방어 한국: 생존 위한 기술 확보
해결	타협안 도출, 최종 합의	보상 조항 추가로 ‘특허 강제 실시’ 명문화 성공

이 과정을 통해 한국은 단어 몇 개에 불과하지만 큰 의미를 담은 문구를 ‘의제 21’에 남길 수 있었어.

5. 성공적인 협상의 태도는? 💬

진짜 협상의 고수는 말 잘하는 사람이 아니야. 잘 듣고, 공감하고, 전략적으로 말하는 사람이 이겨. 리우 회의에서 한국 대표단은 선진국의 입장에 공감하는 척 하며, 오히려 우리 입장을 강력하게 주장했어.

“당신들 말 맞아요. 기술 개발 의욕 꺾이면 안 되죠.” 라고 먼저 이해를 보인 다음, “하지만 일부 기업들이 특허 남용하는 건 문제죠.” 하고 논리를 이어간 거야.

상대방의 말에 공감하고, 자신만의 논리를 부드럽게 전달하는 것.
그게 바로 협상의 기술이야.

그리고 또 하나, 협상은 논리뿐 아니라 민주주의의 정신과도 연결돼 있어. UN에서는 표결보다 토론과 합의를 더 중시해. 그러니까 ‘합의 중심의 소통 자세’는 시민의 덕목이라고 할 수 있지.

6. 리우 회의 이후, 우리가 얻은 것 ✅

8시간 넘게 이어진 비공식 협상 끝에, 선진국도 어느 정도 양보했어. 한국은 ‘특허의 강제 실시’ 문구를 의제 21에 삽입하는 데 성공했지.

물론 조건도 있었어. 피해를 본 특허권자에겐 ‘적절한 보상’을 해야 한다는 선진국 입장이 반영됐거든. 그래도 결국 지구 환경을 위한 기술 공유의 첫걸음을 한국이 만들어 낸 셈이야.

💎 핵심 포인트:
협상은 ‘내가 다 이기는 것’이 아니라 ‘서로가 만족하는 것’을 목표로 한다.

Q1. ‘특허의 강제 실시’는 왜 그렇게 중요한가요?

환경 보호를 위한 기술이 선진국 일부 기업의 독점적 이윤 추구 수단으로 남용되는 것을 막기 위해서예요. ‘특허의 강제 실시’는 환경 기술을 모두가 쓸 수 있도록 열어두는 장치예요. 이는 지구 전체의 이익을 위한 협상 전략이자, 국제 사회에서 중요한 가치입니다.

Q2. 협상의 절차(시작-조정-해결)는 시험에 어떻게 출제되나요?

협상 절차는 주관식 서술형이나 빈칸 추론 문제로 자주 출제돼요. 특히 각 단계에서의 활동과 리우 회의의 사례를 연결하는 문제가 대표적이에요. ‘시작-조정-해결’ 3단계 흐름을 사례에 맞춰 익혀두는 게 포인트!

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