고2 미래엔 화법과 언어 교과서의 핵심 단원인 ‘연설의 설득 전략’을 한눈에 정리했습니다. 인성적·이성적·감성적 설득 전략이 실제 기출·내신에서 어떻게 나오고, 어떤 포인트를 중점적으로 공부해야 하는지 확실하게 잡아 보세요.
👉 연설 단원 기출·변형 퀴즈 바로 풀기 👈연설의 기본 개념
연설은 청중의 태도나 행동을 바꾸기 위해 공식적 상황에서 이루어지는 말하기입니다. 그래서 단순한 설명이 아니라 ‘설득’이 핵심이죠. 교과서에서도 강조하듯, 연설은 인성적·이성적·감성적 설득 전략을 어떻게 조합하느냐에 따라 효과가 크게 달라집니다. 특히 모의고사·학교시험에서는 ‘이 연설에서 사용된 설득 전략을 파악하라’는 유형이 반복되므로 기본 개념을 정확하게 기억해야 합니다.
인성적 설득 전략
인성적 설득 전략은 화자의 믿음직한 태도, 진솔함, 경험 등 ‘사람됨’을 기반으로 청중의 신뢰를 얻는 방법입니다. 교과서에서도 공신력(ethos)을 핵심 키워드로 다루며, BTS의 UN 연설처럼 자신의 경험을 진솔하게 드러내는 사례가 대표적입니다. 학생들이 가장 자주 틀리는 부분은 “청중이 화자에 대해 어떤 느낌을 가지는가”를 추론하는 문제인데, 공감·신뢰·존중 같은 단어가 자연스럽게 연결됩니다. 인성적 전략은 감성적 설득과 헷갈리기 쉬우므로, ‘경험 표현 → 공신력 상승’의 구조를 기억해 두면 시험장에서 빠르게 판단할 수 있습니다.
이성적 설득 전략
이성적 설득 전략은 논리와 근거 중심의 설득 방식입니다. 주장-이유-근거 구조가 명확해야 하며, ‘논증’이라는 개념을 통해 타당성을 확보합니다. 미래학자 견해를 제시한 최재천 작가의 서울대 연설처럼 권위 있는 근거를 활용하는 방식이 대표적이죠. 내신에서는 ‘논리적 연결 고리가 타당한가’ ‘근거가 객관적인가’를 묻는 문제가 자주 출제됩니다. 특히 빈칸 문제에서 근거·이유·주장을 바르게 연결하는 유형이 반복되므로, 근거의 종류(사례 제시, 자료 인용, 인과 설명 등)를 구분해 기억해 두면 유리합니다.
감성적 설득 전략
감성적 설득 전략은 청중의 감정을 움직여 설득 효과를 높이는 방식입니다. 마틴 루서 킹의 “희망의 봉홧불”, “차별의 족쇄” 같은 표현처럼 비유적 언어를 통해 감정선을 자극합니다. 교과서에서는 기쁨·분노·공포·연민처럼 구체적인 감정어를 제시하면서 감성적 전략을 강조하므로, 시험에서는 해당 표현이 어떤 감정을 유발하는지를 정확하게 파악해야 합니다. 주의할 점은 감성적 전략이 많다고 해서 글 전체가 감성적 설득이라는 뜻은 아니라는 것입니다. 감성적 표현이 있어도 주된 논리 구조가 이성적일 수 있다는 점을 구별해야 합니다.
전략 사용 시 유의점
설득 전략은 청중의 특성을 고려하여 선택해야 한다는 점이 매우 중요합니다. 교과서에서도 청중의 나이, 관심도, 지식 수준 등을 고려해 전략을 조합하라고 안내합니다. 예를 들어 반대 의견이 많은 상황에서는 이성적 전략이 더 효과적이고, 흥미나 공감이 필요한 상황에서는 감성적 전략이 활발히 사용됩니다. 또한 감정 자극이 지나치면 조작적이라는 비판을 받을 수 있으므로 윤리적 문제도 항상 점검해야 합니다. 내신 서술형에서 자주 묻는 부분이므로 반드시 체크해 두세요.
내신·수능에서 자주 나오는 포인트
학교시험과 모의고사에서는 다음 유형이 반복됩니다. 첫째, 제시문에서 ‘공신력 강화 요소’를 찾는 문제입니다. 경험 제시·전문성·진솔함처럼 인성적 전략 목록을 그대로 활용하면 어렵지 않게 해결할 수 있습니다. 둘째, 주장-근거 구조 파악 문제입니다. 근거의 신뢰성과 논리적 연결 고리를 확인하는 유형이 많아 논증 조건을 정확히 기억해야 합니다. 셋째, 감정 유발 표현 파악 문제입니다. 비유·반복·대조 등이 감성적 전략으로 쓰이며, ‘어떤 감정을 느끼게 하는가’가 핵심입니다. 이런 패턴은 매년 반복되므로 교과서 내용을 기반으로 꾸준히 연습하면 충분히 고득점을 노려볼 수 있습니다.
Q. 세 가지 설득 전략이 함께 쓰이면 어떻게 판단하나요?
가장 강조되거나 전체 구조를 이끌어 가는 전략을 중심으로 파악하면 됩니다. 감정적 표현이 있어도 핵심 논리가 근거 중심이면 이성적 전략이 중심입니다.
Q. 인성적 설득 전략이 감성적 전략과 헷갈립니다. 어떻게 구별하나요?
인성적 전략은 ‘화자가 어떤 사람인가’를 드러내 공신력을 높이는 것이고, 감성적 전략은 ‘청중의 감정을 자극’하는 데 초점이 있습니다. 방향성이 다르다는 점을 기억하세요.