이 글은 고2 지학사 화법과 언어 교과서에 실린 「설득 전략을 활용하여 연설하기」 단원을 정리한 것입니다. 공신력, 이성적 설득, 감성적 설득 전략이 실제 연설 속에서 어떻게 쓰이는지, 그리고 연설의 3단 구성까지 시험에 바로 쓸 수 있도록 내신·수능 관점에서 한 번에 정리해 볼게요.
📋 목차
단원 개요와 시험에서의 위치
「설득 전략을 활용하여 연설하기」는 화법 단원 중에서도 실전 연설 능력과 설득 전략 개념을 한 번에 묻는 파트입니다. 연설문을 읽고 어떤 설득 전략이 사용되었는지 찾게 하거나, 연설의 도입·전개·정리부 중 어디에 해당하는지 구분하게 하는 문제가 자주 출제됩니다. 학교 시험에서는 교과서 예문, 학습 활동 예시를 살짝 변형해 서술형·선지형으로 묻고, 수능·모의고사에서는 화법 영역의 기본 배경지식이 됩니다.
세 가지 설득 전략(공신력·이성·감성) 정리
이 단원에서 가장 중요한 개념은 아리스토텔레스의 수사학에서 나온 세 가지 요소, 즉 인성(에토스), 감성(파토스), 이성(로고스)을 바탕으로 한 설득 전략입니다.
- 화자의 공신력 활용 전략(에토스)
성품과 평판, 전문성과 경험, 친근감과 호감, 자신감 있는 태도를 통해 “이 사람 말은 믿을 만하다”라는 인상을 주는 전략입니다. 같은 말이라도 누가 말하느냐에 따라 설득력이 달라진다는 점을 기억하세요. - 이성적 설득 전략(로고스)
통계, 보고서, 전문가의 의견 같은 객관적 자료와 연역·귀납 논증을 사용하여 논리적으로 설득하는 방법입니다. 근거가 구체적 수치와 사실일수록 설득력이 올라갑니다. - 감성적 설득 전략(파토스)
감동적인 사례, 개인적 경험, 감성적 어휘와 표현을 활용해 청중의 감정을 움직이는 전략입니다. 슬픔, 공포, 연민, 희망 같은 감정을 건드릴수록 청중이 행동으로 이어질 가능성이 커집니다.
문제를 풀 때는 “이 말이 청중의 머리를 노리나, 가슴을 노리나, 아니면 화자에 대한 신뢰를 쌓고 있나?”를 빠르게 판단해서 공신력·이성·감성 중 어디에 해당하는지 구분하는 연습이 필요합니다.
교과서 예문으로 보는 설득 전략 분석
교과서에는 사회 문제, 육류 소비, 병을 이겨내는 이야기, 점박이물범 연설 등 다양한 예문이 실려 있습니다. 각각의 예문은 한 가지 전략만 쓰는 것이 아니라 공신력·이성·감성을 섞어서 설계되어 있다는 점이 포인트입니다.
- 사회 문제에 대한 관심 촉구 연설에서는 화자가 ‘청소년 작가’라는 정체성과 관련 경험을 제시하며 공신력을 쌓습니다.
- 육류 소비 문제 연설에서는 미래 인구 수, 온실가스 배출량 등 구체적인 수치를 제시하여 이성적 설득 전략을 사용합니다.
- 병을 이겨내는 이야기에서는 친구의 말 인용, “미겔을 다시 만날 날을 꿈꾸며”와 같은 표현을 통해 감성적 설득을 강화합니다.
- 점박이물범 연설에서는 동아리 활동 경험(공신력), 개체 수 통계와 영상 제시(이성), 변화의 경험과 꿈 이야기(감성)가 한 번에 등장합니다.
실제 시험에서는 이런 예문을 바탕으로 “이 부분에서 사용된 설득 전략은?”, “이 부분의 설득력을 높이는 이유는?”과 같은 선지가 자주 출제됩니다.
연설의 3단 구성(도입·전개·정리) 완벽히 이해하기
연설은 기본적으로 도입부-전개부-정리부의 3단 구성을 갖습니다.
- 도입부 : 연설자 소개, 주제와 목적 제시, 흥미를 끄는 이야기나 질문 사용
- 전개부 : 여러 가지 논거 제시, 공신력·이성·감성 전략을 적절히 배치
- 정리부 : 핵심 내용 요약, 청중의 행동 변화를 직접 촉구하는 문장으로 마무리
내신 시험에서는 지문 일부를 주고 “이 부분은 도입·전개·정리 중 어디에 해당하는가?”를 고르게 하거나, “정리부에 들어갈 말로 적절한 것은?”을 묻는 문제가 자주 나옵니다. 특히 정리부에서는 “그러므로”, “이제 우리 모두”, “여러분도 함께”처럼 행동 촉구 표현이 많이 나온다는 점을 기억해 두세요.
내신·수능·모의고사 출제 포인트와 오개념
이 단원에서 자주 나오는 함정은 다음과 같습니다.
- 친근하게 말한다고 해서 모두 감성적 설득이 아닙니다. 화자의 인격과 태도에 대한 신뢰를 높이면 공신력에 해당합니다.
- 수치·자료가 등장한다고 무조건 이성적 설득이 되는 것은 아닙니다. 그 자료가 주장의 근거로 기능하는지를 확인해야 합니다.
- 감동적인 사례가 나오면 대부분 감성적 설득이지만, 동시에 화자의 경험을 바탕으로 공신력을 함께 높이는 경우도 많습니다.
따라서 한 부분이 두 가지 전략 이상에 걸쳐 있을 수 있다는 점을 기억하고, 문제에서 “가장 두드러진 전략”을 묻는지, “모두 고르기”를 묻는지 조건을 잘 읽어야 합니다. 기출문제와 변형문제를 풀며 이 구분 연습을 해 두면 중간고사·기말고사뿐 아니라 수능·모의고사까지 한 번에 대비할 수 있습니다.
직접 연설문 쓰기 & 서술형 대비 팁
교과서 학습 활동에서는 “청소년 건강과 스마트폰 중독”처럼 학교 생활과 밀접한 주제로 연설문 개요를 짜게 합니다. 실제 시험에서도 비슷한 주제로 도입부 작성, 설득 전략 하나 넣어 쓰기 같은 서술형이 잘 나오죠.
- 1단계 – 도입부 : 인사, 자기소개, 문제 상황 제시(예: 우리 학교 학생들의 스마트폰 사용 시간).
- 2단계 – 전개부 : 설문조사 수치, 전문가 의견(이성적), 내 경험이나 친구 사례(감성적), 미리 공부한 내용 언급(공신력)을 적절히 섞기.
- 3단계 – 정리부 : “오늘부터 ○○만큼 줄이자.”처럼 구체적인 행동을 제안하며 마무리하기.
서술형에서 고득점을 받으려면, 문제에서 요구하는 설득 전략 이름(공신력·이성·감성)과 연설의 위치(도입·전개·정리)를 정확히 반영해 주는 것이 중요합니다.
Q. 이 단원에서 꼭 외워야 할 개념은 무엇인가요?
공신력·이성적 설득·감성적 설득의 개념과 예시, 그리고 연설의 3단 구성입니다. 이 세 가지를 정확히 알고 있으면 대부분의 객관식·서술형을 해결할 수 있습니다.
Q. 기출문제와 변형문제는 어떻게 활용하면 좋을까요?
먼저 교과서 예문을 기준으로 스스로 설득 전략을 표시해 보고, 그다음 기출·모의고사 지문에서 같은 패턴을 찾아보세요. “어떤 표현이 어떤 전략으로 분류되는지”를 비교해 보면 오개념을 줄일 수 있습니다.
Q. 실제 연설 수행평가에는 어떻게 준비해야 할까요?
짧은 시간이라도 거울 앞에서 여러 번 연습하며 말하는 속도와 표정, 제스처를 체크해 보세요. 내용만 좋고 태도가 불안하면 공신력이 떨어지기 때문에, 자신감 있는 목소리와 시선을 연습하는 것이 중요합니다.