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음... 솔직히 말해서, 협상이라는 말 들으면 조금 멀게 느껴지지 않나요? 그런데 말이야, 학교 안에서도 우리가 '진짜 협상'을 하게 될 줄은 몰랐죠. 제과·제빵 동아리와 도서부가 가사실을 놓고 펼치는 이 논쟁! 단순한 다툼이 아닙니다. 고등국어 내신 대비 핵심 제재, 바로 이 협상 텍스트 안에 국어 시험의 모든 것이 숨어 있어요. 이 글을 정독하고 나면, 협상뿐 아니라 서술 방식, 말하기 윤리, 논리적 추론까지 한 번에 정리됩니다.
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1. 제재 개관: 이 협상의 정체는?
이 지문은 단순한 말싸움이 아니라 '협상'이라는 갈래를 통해 갈등 상황에서의 의사소통 능력을 평가하는 텍스트입니다.
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 갈래 | 협상 |
| 성격 | 설득적, 논리적 |
| 주제 | 가사실과 동아리 지원금 사용 여부에 대한 협상 |
| 특징 | ① 협상 절차에 따라 발언 ② 대안 제시 및 검토 |
✅ 체크포인트: 협상의 절차(시작-조정-해결)를 정확히 파악하고, 각 참여자의 논리 구조를 분석하는 것이 핵심입니다.
2. 시작 단계: 입장 충돌, 왜 벌어졌나
협상의 출발점은 양측의 입장이 얼마나 다르냐는 데서 출발합니다. 이 장면은 마치 첫 번째 말싸움의 신호탄과도 같죠.
💡 제과·제빵 동아리: 실습 공간 확보 + 오븐 구입 = 꿈을 실현할 기회
💡 도서부: 독서 공간 필요 + 신간 도서 구입 = 도서관 활성화
여기서 중요한 건, 서로의 필요가 완전히 다르다는 점이에요. 실습이냐 독서냐, 공간의 성격 자체가 달라 충돌이 불가피했죠.
"도서부는 책 읽을 공간이 없어서 문제고, 제과·제빵 동아리는 실습 공간이 없어서 문제다." → 이게 바로 갈등의 본질!
✅ 이 단계에서의 핵심 포인트:
1. 갈등 원인을 객관적으로 분석하는 발언이 있었는가?
2. 참여자의 자기 입장 발표가 논리적인가?
3. 상대방의 입장에 대한 배려가 있었는가?
3. 조정 단계: 치열한 설득과 대안의 격돌
이제 진짜 협상의 백미가 펼쳐지는 순간입니다. 이 조정 단계는 현실적 대안 제시와 입장 조율이 핵심이에요.
✅ 대안 제시 핵심 사례:
제과·제빵 동아리: 간식 제공 + 방음시설 설치 + 스터디카페 제안
도서부: 독서 방해 우려 + 운영 부담 제기
사서 교사: 스터디 카페 구상 → 용도 공유 가능성 제시
“책 카페로 바꾸면 같이 쓸 수 있지 않을까요?” – 협상의 전환점!
하지만 여기서! 말하기 윤리 문제가 터져요. 도서부장이 "지원금으로 오븐은 못 산다"는 사실과 다른 주장을 하게 되죠. 이때 사서 교사의 중재는 정말 교과서적인 말하기 태도입니다.
⚠️ 주의: 추측으로 상대방을 비방하거나 확인되지 않은 정보를 말하는 건 책임감 없는 말하기입니다!
그럼에도 불구하고, 양측은 책 카페라는 공통 목표로 살짝씩 가까워집니다.
4. 해결 단계: 타협? 아니면 실패?
드디어 협상의 끝판왕 단계입니다. 해결 단계는 실행 가능한 타협안이 나오느냐가 관건이죠.
💎 합의의 핵심 내용:
✅ 책 카페로 공간 활용
✅ 시간대 나눠 사용
✅ 학생회+제과제빵 동아리가 운영 지원
✅ 음료 수익금 → 도서 구매
| 시간 | 이용 주체 |
|---|---|
| 08:00 ~ 08:20 | 도서부 |
| 12:00 ~ 13:00 | 도서부 |
| 수요일 5~6교시 | 제과·제빵 동아리 |
| 16:00 이후 | 제과·제빵 동아리 |
✅ 교과서에서 강조하는 합리적 의사소통의 정석!
협상이 단순한 싸움이 아니라 서로 다른 목표를 절충해 ‘상생’의 해법을 찾는 과정이라는 걸 보여줘요.
5. 핵심 정리와 학습 활동: 시험 직전 복습포인트
자, 지금부터는 시험에 꼭 나올 포인트들을 한 줄로 정리해 줄게요. 실전 대비용으로 이보다 좋을 수 없습니다.
💎 핵심 포인트:
① 시작-조정-해결 단계별 협상 절차 흐름
② 대안 제시와 상호 검토의 논리 구조
③ 책임감 있는 말하기와 말하기 윤리
④ 책 카페 운영을 통한 상생 합의 내용
[학습 활동 요약]
✅ 동아리 간 협상의 절차 정리
✅ 바람직한 협상 태도(책임감 있는 발언)
✅ 협상의 결과로 얻은 양측의 이익 비교
✅ 협상 없었을 때의 결과 예측
“갈등을 푸는 방법은 싸움이 아니라, 설득과 양보입니다.”
– 협상의 교훈
✅ 시험에 자주 나오는 유형:
1. ‘이 장면은 어떤 단계인가?’ 묻는 지문 추론 문제
2. 협상 참여자의 말하기 태도를 분석하는 비판적 사고 문제
3. 대안 제시와 상호 검토의 흐름 파악 문제
6. 협상의 본질: 국어 과목에서 이것만은 꼭!
협상이란 무엇일까요? 단순한 이익 싸움이 아니라, 공존과 상생의 기술입니다.
✅ 국어 교과서 기준 협상 개념 정리:
- 갈등의 원인을 분석한다.
- 상대방의 입장을 이해하고 공감한다.
- 논리적으로 대안을 제시한다.
- 상호 검토와 타협으로 최선의 결과를 도출한다.
이 협상 지문을 공부하는 건, 단순히 하나의 작품을 이해하는 게 아니라 실제 국어 시험의 사고 구조를 익히는 것이에요.
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Q1. 협상 절차 단계 중 조정 단계에서 주의해야 할 점은?
상대방의 처지에 공감하면서도, 구체적인 대안을 제시해야 합니다. 감정적인 발언이나 추측성 말은 협상의 본질을 해치기 때문에 반드시 피해야 해요.
Q2. 이 협상 지문에서 반드시 시험에 나올 개념은?
협상의 절차(시작-조정-해결)와 책임감 있는 말하기가 주요 출제 포인트입니다. 각 참여자의 입장과 대안 제시, 상호 검토 내용을 구체적으로 외워두세요.
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